时隔近十年，以“你我的怡宝”走红的怡宝再次强调了多元化开展。近来，在晋级旗下“法力”饮料之时，怡宝称该动作是“强化其在运动饮料商场的布局”，以及“预示着怡宝构建的多元化饮料公司布局正在逐渐成型”。尽管怡宝在多个范畴都是“先行者”，但在其主营的饮用水商场，现在已被农民山泉逾越，死后还有百岁山紧逼。业界人士以为，怡宝本来的成果源于先发优势、途径优势以及专心于饮用水，不过，想在日趋剧烈的饮料范畴竞赛中锋芒毕露，将“多元化开展”变成“事务多面开花”，还需时刻。

　　重提“多元化”

　　间隔前次怡宝晋级法力已有三年时刻，重提“多元化”则有近十年时刻。

　　怡宝对法力晋级赋予的含义是，“无论是在怡宝产品战略布局层面，仍是商场和顾客的需求层面，都是值得等待的一款产品。不只预示着怡宝在加码运动饮料商场，更是构建多元化饮料公司的布局正在逐渐成型”。

　　怡宝最早提出多元化要追溯到2010年。当年，怡宝推出了运动饮料“零帕”。2011年，怡宝又与日本麒麟公司协作，开端担任麒麟公司在华一切的非酒精饮料的出产和分销，包含午后奶茶、运动饮料、咖啡饮料等多个品类的产品。

　　尽管近年来，在做强包装饮用水的一起，也不断对饮料投入研制，相继推出了蜜水柠檬、佐味茶事、小主菌、葡萄假期等多款新产品，但怡宝的开展要点仍然是包装饮用水，并凭仗“你我的怡宝”敏捷走红。

　　经过多年开展，2018年，怡宝营业额逾越137亿元，同比增加8.8%。尼尔森数据显现，到2018年末，怡宝包装水终端销量同比增加逾越10%，商场占有率逾越22%，稳居全国第二名，产品掩盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、茶饮料等品类。

　　在营销专家路胜贞看来，怡宝之所以具有现有的商场位置是依托途径优势。

　　但战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊以为，在饮料职业竞赛剧烈的当下，怡宝首要将资源专心于包装饮用水，所以取得了全体规划超百亿元的成绩。未来，需求在安定饮用水位置的一起，加大在多元范畴的投入。

　　被后来者逾越

　　怡宝曾在我国饮料商场扮演着无足轻重的人物，特别是在包装饮用水范畴。怡宝从前出产出我国榜首瓶纯净水，占有过饮用水“霸主”的位置，也为其他企业输送了人才。即便如此，近几年怡宝仍是被后来者逾越了。

　　1984年，我国龙环饮料有限公司(怡宝前身)在深圳建立。1990年，怡宝出产出了我国榜首瓶纯净水，1996年被华润集团收买。

　　在怡宝被收买的同一年，农民山泉正式推出。1997年，娃哈哈开端出产纯净水。相比之下，怡宝比这两家企业先行数年。不过，其时怡宝对自己的定位是区域性饮用水，只在广东售卖。直到2007年，才走向全国。2011年，怡宝成为饮用水职业的第三，并在2015年12月，以20.4%市占率成为饮用水的“霸主”。

　　但是，近两年，农民山泉早已成为了饮用水老迈，一向坚持在20%以上的市占率，怡宝以弱小距离排名第二。但在2020年4月底，农民山泉申请在香港联交所上市。业界人士估计，若农民山泉上市成功，会拉大与怡宝的距离。

　　前有农民山泉限制，后有百岁山穷追不舍。百岁山创始人周敬良身世于怡宝，1984年，周敬良就进入了怡宝担任总经理，1992年周敬良从怡宝离任创建了景田，2004年，另辟蹊径推出了百岁山矿泉水。近来，百岁山斥资5亿元在广东梅州布局新的矿泉水产能。

　　路胜贞以为，百岁山是以推高端产品的方法引导商场，与怡宝定位不同，影响不大。但也有业界人士称，百岁山对怡宝的影响是“周敬良对怡宝知根知底，了解怡宝的各种战略，因而，也是其最具有危险性的竞赛对手之一”。

　　关于怡宝被后来者逾越，路胜贞在承受北京商报记者采访时说，“怡宝首要的问题是在品牌刻画和产品定位上，除了价格战略，其他竞赛手法乏善可陈，且营销手法比较原始”。

　　多短板待补

　　“怡宝在包装饮用水范畴具有必定的优势，但在其他饮料产品范畴，怡宝均竞赛力缺乏，未来如要继续坚持高速开展，怡宝需求补足自己的短板。”业界人士称。

　　2011年，依托与日本麒麟公司的协作，怡宝进入了咖啡饮品范畴。经过近十年的开展，年增速逾越20%，但怡宝仍未进入干流队伍，商场牢牢被雀巢、星巴克、味全、一致等品牌占有，后来伊利、农民山泉等巨子也开端布局，业界对此遍及点评道：“怡宝起了大早，赶个晚集。”

　　在奶茶范畴，2019年，怡宝推出了“愿事之茗”奶茶，主打“低脂肪”和午后消费场景。但在瓶装奶茶范畴，近几年一致阿萨姆奶茶一向坚持职业榜首的市占率。一起，香飘飘杯装奶茶和街边现制奶茶的呈现，也在必定程度上蚕食了怡宝的商场份额。

　　在运动饮料范畴，“法力”的竞赛对手大多背靠世界企业，竞赛尤为剧烈。百事旗下的“佳得乐”在我国深耕十余年，依托康师傅的途径和出产能力在华布局。2019年，可口可乐将“爆锐”正式引进我国。达能旗下的“脉动”也在近期进行了雷厉风行的变革。农民山泉的“尖叫”每年出售近27亿元。

　　业界人士以为，跟着消费晋级，运动饮料、奶茶等范畴都成为了风口，但怡宝把过多的精力放到了包装饮用水范畴，未抓住机会，导致多元化产品没有取得注重，尽管现在重提多元化并不算晚，但绝不是最佳时机。

　　针对未来开展状况，怡宝相关担任人在回复北京商报记者采访时表明，怡宝不断在饮品类别进行新品推行，尤其是重视近水饮料品类的开展前景。未来，怡宝也会在不同的饮料品类开掘顾客新的趋势和需求，丰厚产品纵深。

　　关于未来如何做强其他品类，应对“列强”夹攻，路胜贞主张，在保证包装饮用水范畴相对抢先的一起，坚持对农民山泉的继续追逐。百岁山因只要饮用水，怡宝能够经过多元化布局摆开与其之间的距离，一起坚持贱价战略，占有更多优势途径，完成全面显露，才干锋芒毕露。

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